Comment être serein dans l’anticipation de ses ventes
à la propriété , gagner en notoriété, valeur et efficacité
en toute autonomie?
PROGRAMME D'ACCOMPAGNEMENT V.I.G.N.E
Valoriser son Identité pour Gagner en Notoriété avec Efficacité
Dans le programme V.I.G.N.E je vous accompagne à :
- Développer l'accueil à la propriété
- Définir votre offre oenotouristique tout en valorisant votre identité et vos produits.
- Utiliser une méthode exclusive basée sur l'authenticité pour être aligné avec vos valeurs et trouver votre client idéal qui raisonnera avec votre histoire.
- Mettre en place un nouveau concept très peu implanté en France mais très développé sur les marchés anglosaxons et qui cartonne.
- Péreniser votre entreprise en anticipant votre chiffre d'affaire grâce à vos meilleurs clients.
Comment serait votre vie si vous n’aviez pas à vous soucier de vendre votre production et qu’elle se vendait toute seule à vos meilleurs clients ?
Le déclic: Un voyage en Australie
Comment-être serein face aux ventes de son vin à la propriété?
J’ai beaucoup voyagé et rencontré des vignerons bio en France et à l’étranger. J'ai d'abord créé un blog "La Route des Vins Bio" pour interviewer des vignerons bio et comprendre l'agriculture biologique. Puis j'ai repoussé les frontières et je suis allée interviewer des vignerons en Australie et Nouvelle-Zélande.
C’est lors d'un voyage en Australie que j'ai eu un déclic, en rencontrant un vigneron biodynamiste Ross, dans la Hunter Valley au Nord de Sydney. Je souhaitais lui poser des questions sur la partie oenotouristique et sur les ventes à la propriété.
Voici en quelques lignes notre échange :
Soline: - "Comment se passe la vente de vin à la propriété ?
- Est-ce que tu arrives à vendre tes bouteilles ?
Tu sais en France les vignerons disent que c'est difficile de vendre en direct.
-Comment toi tu fais pour vendre ton vin ?
-Est-ce que l'oenotourisme fonctionne bien ? les visiteurs t'achète du vin à la propriété ?"
Ross: - "Je vends toute ma production en direct à mon Wine Club"
Comment, un wine club? Mais comment est-ce possible de tout vendre en direct ? Je suis très étonnée.
"JE VENDS TOUTE MA PRODUCTION EN DIRECT AVEC MON WINE CLUB"
Ross M. Vigneron biodynamiste Australien
Aujourd'hui je souhaite partager cette expérience avec vous donc je vous en dit un peu plus en continuant.
Lisez bien jusqu'au bout car vous allez apprendre :
Comment anticiper votre chiffre d'affaire sur l'année grâce à vos meilleurs clients?
Le constat
Si vous êtes vigneron.ne , si vous travaillez au service oenotourisme ou commercial dans un vignoble en bio/biodynamie vous avez surement déjà rencontré une des problématiques suivantes:
- Je n'arrive pas à vendre assez de bouteilles. Je ne sais ni pourquoi, ni ce qui m’empêche d'y arriver.
- Je vends mes vins mais je n’arrive pas à faire beaucoup de marge et à valoriser mon travail.
- J’ai des clients mais j’ai du mal à les fidéliser. Lorsqu’ils viennent à la propriété, je passe beaucoup de temps pour leur faire une visite et ils achètent peu de bouteilles. En plus je ne les revois pas forcément.
- Je trouve qu’il y a un manque de connaissances et d'intérêt pour l’agriculture biologique de la part des visiteurs.
- Je ne possède pas de fichiers clients ciblés "marché bio".
Mais aussi :
- J’ai de la difficulté à faire connaître mes produits. Je ne suis pas très visible.
- Je n’ose pas demander une participation financière pour une visite à la propriété.
- Je pense qu’il y a un manque d'originalité dans notre offre œnotouristique.Je n’ai pas de créativité pour réaliser une préstation originale.
- Je n’ai pas beaucoup de temps et je ne peux pas investir beaucoup d’argent pour rénover mes installations.
Le Wine Club:
Le concept pour fidéliser sa clientèle et anticiper son chiffre d’affaire sur l’année grâce à ses meilleurs clients.
Définition Wine Club :
Un groupe de clients organisé par le vignoble qui accepte de recevoir des avantages sélectionnés et un traitement préférentiel (Teaff et al, 2005, p. 34)
Ici le wine club à un autre objet que le simple club de dégustation.
Vendre sous forme d'abonnement son vin à la propriété à des clients qui choisissent d'adhérer volontairement au wine club du vignoble.
Le but étant d'acheter de façon régulière le vin de la propriété à tarif préférentiel.
Imaginez un monde où vous vendriez toute votre production en direct.
Les avantages du Wine Club
- Vendre en direct à ses meilleurs clients
- Créer un abonnement à son vignoble
- Garantie de revenus anticipés sur l'année
- Fidélisation de la clientèle
- Optimiser son temps
- Augmentation de la marge
- Valorisation des bouteilles en vente direct
- Réduction des intermédiaires
- Valorisation du produit
Le wine club permet de répondre à 2 problématiques du consommateur de vin français:
- La majorité des français ne savent pas choisir le vin.
- Les français n’ont pas forcément de lieu pour stocker une grosse quantité de vin.
J’ai à cœur de vous accompagner pour créer ou recréer du lien en direct avec vos meilleurs clients pour vous apporter de la sérénité dans votre activité
et pérenniser votre entreprise.
Pour aller à l'essentiel voici la conférence :
Comment développer les ventes à la propriété et fidéliser sa clientèle? (30 min)
Vers plus de sérenité grâce à votre Identité
Comment serait votre vie avec plus de sérenité?
Quelles sont les actions que vous feriez si vous pouviez anticiper votre chiffre d'affaire sur l'année?
- Vous investiriez dans votre entreprise ?
- Vous embaucheriez du personnel ?
- Vous seriez plus serein en sachant que votre production se vend sans soucis à vos meilleurs clients ?
- Vous partiriez plus souvent en vacances ?
- Vous passeriez plus de temps avec votre famille, entre ami.e.s ?
"Je souhaite grâce à cet accompagnement vous permettre de vous révéler, de vous donner confiance en votre histoire, vos produits et votre valeur ajoutée.
Ce programme d'accompagnement est unique en son genre car je vous coacherai pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Grâce à la confiance que vous allez acquérir par rapport à la vente de vos produits et à votre identité vous gagnerez en sérénité."
Qui je suis ?
Je suis Soline Bossis, en 2017 j’ai démarré un blog qui s’appelle la Route des vins bio, j’ai rencontré de nombreux vignerons bio et biodynamie que j’ai interviewé pour comprendre l’agriculture biologique et les enjeux.
Aujourd’hui La Route des Vins Bio est une entreprise qui aide à la promotion des vignobles bio et biodynamie français à travers l'oenotourisme, des cours de dégustations, des conférences auprès du grand public et des professionnels.
Je suis ancienne guide oenotouristique au Château Mouton Rothschild, mais également en agence d'oenotourisme. Je me suis depuis spécialisée dans les vignobles bio et biodynamie avec une expérience locale (Bordeaux) et Internationale.
Ma famille est originaire de Charentes Maritime et productrice de Cognac et Pineau des Charentes, je comprends les problématiques des vignerons auxquelles s'ajoutent la nécessité de pérenniser l'entreprise.
Je comprends donc les problématiques des vignerons auxquelles s'ajoutent la nécessité de pérenniser l'entreprise.
Pourquoi je peux vous aider?
- J’ai une experience de 5 ans dans l’oenotourisme
- J’ai une connaissance du milieu du vin en France et à l’étranger
- J’ai un réseau national et international dans le milieu du vin que je peux mettre à profit pour faire connaître vos vins.
- Je me forme constamment, que ce soit sur les réseaux sociaux, les techniques de ventes, les marchés.
- Je peux donner de la visibilité à votre entreprise grâce à mon blog.
- J'ai de l'expérience dans les techniques d'accueil et je peux vous former ainsi que votre équipe à accueillir au mieux vos clients.
Le problème n'est pas le manque de temps, c’est de pouvoir rester concentré sur ses objectifs, ceux qui vont vous rapporter le plus d’argent.
Témoignages
"L'objectif en prenant l'accompagnement avec Soline était de développer nos ventes oenotouristiques en augmentant notre CA.
En prenant un coaching, je souhaitais que l'on réorganise l'offre ( Accueil des clients , organisation de la visite, prix à appliquer, faire payer ou non la prestation , fidéliser la clientèle ).
Ses différentes expériences à l étranger , son expérience en France et son dynamisme m'ont convaincu à prendre un coaching avec Soline.
Grâce à sa méthode j'ai acquis plus de confiance en moi. Je me dis que c'est faisable de vendre une visite puis à la suite vendre du vin et les clients semblent satisfaits.
Cet accompagnement à eu un impact sur l'avenir de notre entreprise car aujourd'hui nous souhaitons développer encore plus l'oenotourisme. Notre objectif est d'embaucher une personne pour me seconder ou embaucher un tractoriste et être plus disponible pour les clients."
Corinne Chevrier Loriaud, vigneronne, Château Bel Air La Royère.
"Mon objectif avec Soline était de canaliser ma réflexion, revenir sur les basiques c’est-à-dire les raisons essentielles pour lesquelles j’ai crée ma société : mes valeurs et mes missions, hiérarchiser mes priorités, et définir mes objectifs à atteindre à court, moyen et long terme, tout en échangeant et en construisant une stratégie pour y arriver et cela en utilisant un superbe outil qu’est le Mind Mapping. (Carte Mentale).
Ce qui m’a convaincu de faire appel à Soline c’est déjà que je la connais personnellement, c’est une amie, je connais ses valeurs, son professionnalisme et surtout son engagement pour que la réussite professionnelle se fasse dans la joie et la bonne humeur tout en restant en adéquation avec la vie personnelle.
Ce coaching m’a permis de gagner en confiance, valoriser mes compétences, visualiser les actions déjà mises en œuvre et d’autres à mettre en œuvre pour atteindre mes objectifs de réussite et enfin de découvrir de nouvelles opportunités commerciales.
J’ai une vision nette à court, moyen et long terme, avec une série d’actions précises et concrètes à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés.
Je recommande vivement Soline !"
Emmanuelle Tejero, Viema Import-Export
Je vous partage le programme V.I.G.N.E
Méthode en 6 modules + 2 modules pratiques
pour valoriser votre identité d’entreprise, vos produits, reprendre confiance en vous, créer du lien avec vos clients idéaux, anticiper votre chiffre d’affaire sur l’année grâce au concept du wine club.
Etre coaché pour prendre confiance en soi, se rendre visible, bien communiquer sur son entreprise et atteindre ses objectifs commerciaux.
M'occuper de vous de manière personnalisée sur 2 mois pour vous guider
et vous soutenir dans votre passage à l'action pas à pas.
Le programme V.I.G.N.E c’est :
- Une formation à distance
- 6 web-conférences
- 2 coachings de mise en pratique
- Des fichiers word et pdf à compléter
- Un suivi hebdomadaire des actions mises en places grâce au groupe facebook
- Une communauté de vignerons et vigneronnes qui ont le même état d'esprit que vous
- Une présence personnalisée et réactive sur facebook
Dans le programme V.I.G.N.E
- Je vous fais bénéficier de mon expérience pour optimiser votre temps et fixer vos objectifs commerciaux.
- Je vous accompagne pour répondre à toutes vos questions pendant 1 an.
En plus, je vous donnerai des informations pas à pas sur toutes les thématiques telles que :
- Les marchés du vin bio
- Les réseaux sociaux
- L’export
- Les canaux de distribution de vos produits oenotouristiques
- Les canaux de vente de vos vins dans le réseau pro français
- La mise en place du wine club
Le programme V.I.G.N.E est là pour vous aider à passer à l'action dans l’objectif de vendre à la propriété à vos meilleurs clients.
Vous connaissez la loi de pareto ?
20 % de vos clients vous apportent 80% de votre chiffre d’affaire.
Pourquoi je souhaite vous accompagner?
- Je veux vous accompagner dans cette aventure car j’ai à cœur de valoriser les vignobles bio et biodynamie français.
- Je me positionne comme le lien entre les vignerons et les consommateurs.
- Je vous souhaite de trouver vos meilleurs clients et de vous concentrer sur eux.
Avec l’accompagnement V.I.G.N.E pendant 2 mois vous :
- Gagnerez en clarté par rapport à vos objectifs commerciaux
- Arriverez à définir vos offres oenotouristiques
- Créerez votre formulaire d'adhésion au wine club
- Augmenterez vos revenus grâce à vos meilleurs clients
- Connaitrez des nouveaux canaux de distributions de vos vins grâce à la plateforme needwine
- Participerez à un réseau de vigneron.ne.s bio de talents pionniers dans la mise en place d'un wine club
Oui Soline, je souhaite agir pour valoriser mon identité, mes produits, aligné avec mes valeurs et rencontrer mes clients idéaux pour leur partager toute ma passion avec cœur, en sachant que mon travail sera valorisé et apprécié.
Programme d'accompagnement V.I.G.N.E
6 modules
1 module = 1 Web-conférence
+ 2 conférences d'exercices pratiques
Soit 1 vidéo par semaine pendant 8 semaines.
Module 1 : Comment valoriser l'identité de son entreprise?
- Utiliser la méthode de la ligne d'authencité pour définir, son pourquoi, sa vision, ses valeurs, son message.
- Révéler sa valeur et la valeur de son entreprise.
Module 2 : Comment définir son offre oenotouristique?
- Définir une offre oenotouristique en fonction de ses ressources et de ce que l'on a envie de partager avec les clients.
- Créer des prestations en accord avec son histoire afin de s'aligner avec son client idéal.
Module 3 : Comment fidéliser sa clientèle avec un Wine Club?
- Créer un Wine Club, système d'abonnement au vignoble par vos clients privilégiés.
- Objectif : anticiper son chiffre d'affaire sur l'année.
Module 4 : Comment vendre le vin bio à son client idéal?
- Etablir un argumentaire de vente pour les adhésions au wine club en accord avec soi.
- Définir les meilleurs canaux de distribution pour vendre son vin bio à son client idéal professionnel ou étranger.
Module 5 : Utiliser les réseaux sociaux pour créer du lien avec son client idéal
- Définir le parcours sur les réseaux sociaux de son client idéal jusqu'à l'achat d'une prestation oenotouristique ou de son vin.
- Utiliser les réseaux sociaux pour gagner en notoriété et connecter avec son client idéal
Module 6: Retour d'expérience de vignerons : réussite de l'oenotourisme
- Témoignage et retour d'expérience de vignobles français et étrangers qui réussissent leur activité d'oenotourisme et la vente à la propriété
- Partages des bonnes actions à mettre en place et celles à éviter
Exercices pratiques: 2 conférences supplémentaires
- 1 conférence mise en pratique : création formulaire d'adhésion au wine club
- 1 conférence mise en pratique : création profil vigneron sur la plateforme needwine
Les bonus
- Coaching commun mensuel : partage des avancées et des bonnes pratiques de chacun en direct.
- Coaching individuel mensuel : 12 sessions d' 1H.
- Accompagnement personnalisé : possibilité de partager via whatsapp des questionnements au quotidien pour dépasser les blocages et difficultés passagères.
- Groupe Facebook : la force du groupe permettra de s'encourager et se soutenir pour atteindre ses objectifs commerciaux avec bienveillance.
Tarif
2000 € HT
En autonomie (sans coaching)
Possibilité de payer en 2 fois ou 6 fois
6000 € HT
Personnalisé (avec coaching)
Possibilité de payer en 2 fois ou 6 fois
La formation n'est pas pour vous si:
- Vous ne souhaitez pas évoluer
- Vous ne souhaitez pas faire grandir votre entreprise
- Vous ne voulez pas investir en vous et votre entreprise
- Vous n'avez pas de temps à consacrer à votre succès
- Vous n'accordez pas de valeur au bien-être au travail
- Vous attendez une recette magique pour gagner de l'argent sans produire d'efforts
La formation est pour vous si:
- Vous êtes bienveillant
- Vous avez l'esprit de collaboration
- Vous partagez les valeurs de l'agriculture biologique, biodynamique
- Vous voulez passer à l'action
- Vous avez entre 1h30 et 2 h à consacrer par semaine pour les webconférences
- Vous voulez transformer votre quotidien
- Vous voulez avancer sereinement dans votre entreprise
- Vous voulez vous aligner avec vos valeurs et les faire rayonner
- Vous voulez reconnaître votre travail et le valoriser
- Vous voulez travailler avec efficacité sur les tâches commerciales
- Vous voulez vous recentrer sur votre vision d'entreprise et sur vos priorités
Qu'adviendra-t-il si vous ne passez pas à l'action ?
- Est-ce que vous allez réussir à atteindre vos objectifs commerciaux ?
- Est-ce que vous vous posez des questions quand à savoir si vous pourrez pérenniser votre entreprise pour la transmettre ?
- Quels sont les peurs que vous aurez encore?
Garantie
- Etape 1 : Vous choisissez le paiement en 2 fois ou 1 fois
- Etape 2 : Vous réglez par carte bancaire avec le système de paiement sécurisé Stripe
- Etape 3 : Je vous envoie la facture par mail
- Etape 4 : période d'essai de 30 jours
- Etape 5 : Si vous n'êtes pas satisfait vous être remboursé par virement sans poser de questions.